В продолжение темы правильной постановки целей на 2008 год хочу обсудить с Вами довольно опасную тенденцию. Так как в последнее время из-за участия в конкурсе "MLM-блоггер" читаю очень много MLM-блогов, я заметил, что многие из блоггеров-сетевиков сосредотачивают свое внимание на второстепенных вещах, когда ставят цели, связанные с использованием Интернет-инструментов.

Самым распространенным примером вышеупомянутой тенденции является цель "Увеличить количество читателей блога до…"

В принципе, основную идею подобных целей я улавливаю. Однако, мне кажется, что конкретно в этом случае несколько смещаются акценты с реальных целей на всего лишь некоторые (не первостепенной важности) действия, которые ведут к достижению этих целей. Иными словами, ставится даже не телега впереди лошади, а заднее колесо телеги, и все внимание фокусируется прежде всего на нем в то время, как сама лошадь и остатки телеги валяются забытые далеко позади.

Позвольте, я объясню, что имею ввиду.

Давайте для начала определим причины, по которым блоггеры ставят цель "Увеличить количество читателей блога до…" Совершенно очевидно, что каждый человек, пишущий в блоге в коммерческих целях, прежде всего, заинтересован в том, чтобы что-то продать читателю:

• Свой бренд (пиар себя как специалиста в какой-то области)
• Продукт / услугу
• Бизнес-возможность (привлечение партнеров / рекрутинг)

Согласитесь, с этим просто невозможно спорить. Изначальная идея использования блога в коммерческих целях - это продажа чего-либо из вышеперечисленного или всего вместе.

Естественно, логично было бы заключить, что для увеличения подобных продаж необходимо просто увеличить количество потенциальных покупателей, то есть, читателей блога.

Верно… Да не совсем.

Лично мне большинство блоггеров-сетевиков в данном случае напоминают либо огородников, которые, не посадив семя, заявляют, что собираются лить галлоны воды, чтобы оно проросло, либо владельцев магазинов с пустыми прилавками, которые заявляют о своем намерении призывать посетителей на распродажу со скидками.

Во-первых, много блоггеров-сетевиков своими постами не позиционируют себя как серьезного, опытного, успешного и целеустремленного лидера. Пишут о компании, о корпоративных событиях, о мероприятиях, о спонсорах, о продуктах… Пишут о переживаниях, проблемах, погоде, семье… Но только не о своей лидерской позиции в бизнесе и жизни. В таких случаях имена и фамилии (личности) не запоминаются. В лучшем случае, запомнится название компании, потому что упоминается больше всего. А учитывая невероятное количество предложений сотрудничества и непростую систему онлайн регистрации в большинстве компаний, направлять трафик на такой ресурс в надежде на пиар себя либо привлечение партнеров - это то же самое, что лить воду в решето.

Здесь нужно заботиться, прежде всего, о продвижении себя в качестве реального специалиста в своей области (если речь идет о пиаре) или же о продвижении выгод и преимуществ партнерства именно с собой, перспективным и способным обучить (если речь идет о привлечении партнеров или рекрутинге), а уж потом можно и про увеличение количества читателей думать. Сначала нужно создать предпосылки для улучшения конверсии (повышения отклика на предложение), а потом уже гнать трафик (увеличивать количество посетителей).

Во-вторых, много блоггеров-сетевиков посвящают блог продукции, которую не так уж удобно покупать онлайн в настоящее время. К тому же, на первое место в основном ставится прямая реклама конкретной продукции, а не решение проблем или удовлетворение нужд и потребностей с ее помощью. В результате, опять же, конкретные личности не запоминаются и не привязываются к продукции в роли квалифицированных консультантов в сознании читателей, а сама продукция пиарится и покупается у любых других сетевиков оффлайн (вне Интернет). В данном случае необходимо сначала позаботиться об упрощении системы заказа, оплаты и доставки продукции, а также о правильной скрытой рекламе через ненавязчивое раскрытие выгод и преимуществ применения продукции, а уж потом заниматься ее пиаром и увеличением трафика.

Из вышесказанного хочу сделать заключение. Забота о трафике - это святое дело, я согласен. Но зачем зацикливаться на трафике, когда "объект продажи" еще не готов?

Я не говорю, что цель "Увеличить количество читателей блога до…" плоха сама по себе. Нет. Я лишь хочу сказать, что она в случае со многими блоггерами-сетевиками (не со всеми, это факт) несет вторичный характер. А значит, необходима перерасстановка акцентов. Прежде чем запускать "товар" в массы, необходимо проверить, во-первых, его наличие, а во-вторых, готов ли он к продаже.

Поэтому, думаю, уместнее было бы заменить цель "Увеличить количество читателей блога до…" на:

• Привлечь … новых партнеров благодаря продвижению себя в качестве специалиста в своей области и лидера, способного помочь достичь успеха новичку, или
• Привлечь … новых клиентов благодаря продвижению себя в качестве квалифицированного консультанта по продукции такой-то и решению проблем таких-то

А такие цели, в свою очередь, помимо всего прочего, обязательно потребуют и увеличения количества читателей блога. Однако, как Вы поняли, это будет далеко не первое, за что необходимо будет взяться.

Записи по теме

• Бизнес - понятно. Но почему Интернет? (2)
• Три заветные мечты (1)
• Первый пост в 2008 году (6)
• Время ставить цели... и делать это качественно (1)